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綠城宋衛平內部講話:綠城不降價

發布時間:2014-04-16 新聞出處: 字體:大 中 小 

和訊房産消息(文/攸克地産) 4月14日周一中午,一條信息在小範圍悄然傳開:"我甯願把綠城做成絕版,也不會去降低品質、去降價,價格上我只會給老客戶優惠,而非降價打折;未來綠城,甯願拿錢去做安置房,也不會去開發一般的商品房,我只會造好房子,普通商品房,綠城造與不造無所謂!"

說這話的是宋衛平,近5年多次卷入房地産調控旋渦中的綠城董事長。攸克君多方委托朋友打聽後得知,這是宋衛平4月13日在綠城各地部分項目負責人視頻會議上的講話。算是爲4月15日召開的月度工作會議的一次意見征詢會。

攸克君猜測,宋衛平上述講話要點之所以周一中午才傳出來,可能是因爲前一天的會開得太晚,第二天上午又是各項目例會,綠城人到中午才喘了口氣。

這些話似曾相識。沒錯,2008年房地産處于調整最困難的時候,宋衛平喊出:"綠城不降價。我們會有優惠,而且優惠的幅度可能會比以往要大,但是我們不會降價。"2012年初,宋衛平在綠城全員大會上再次重申:綠城不降價。

兩年後的今天,宋衛平重提不降價,意味著什麽?

其 实,在同梯次的房企里,绿城今年的表现算不错的了。据绿城4月11日公布的业绩快报,2014年一季度合同销售额为121亿元(克而瑞的数据是119亿 元,位居TOP50强第10位),与2013年同期完全一样。要知道,在全国房地产企业TOP50强里,不乏业绩下滑20%以上的企业。

但客觀地說,和絕大多數企業一樣,綠城項目今年也賣得不好。雖然4月14日的意見征詢會,沒有一位項目老總提出降價的要求,但宋衛平主動講這些話,不排除是要先堵上他們的嘴:賣得不好想降價,沒門。

更大的壓力,來自綠城身邊。這個"身邊"包含兩種意思:一是作爲綠城大本營的杭州,今年率先祭起降價大旗,這個大家都看到了,不多說。二是作爲綠城第二大股東的九龍倉,在全國多個城市大幅降價,其成都項目3月底還因降價數千元而遭到業主圍攻。

值得注意的是,初定于4月底开盘的杭州万科大家钱塘府项目,近几天正在进行变相促销活动。如果你去问万科,它肯定会回答:我们绝不是降价,而是促销,是优 惠。人们记忆犹新的是,2008年,正是行业老大万科在杭州的突然降价,吹响了全国性降价潮的号角。以至于一年后,宋卫平还责备说:2008年市场遇到困 难时,万科率先降价出货,置同行利益于不顾,没有体现行业责任。

万科在杭州的优惠促销,是变相降价的先兆吗?如果是,会是新一轮降价的预报吗?有一点可以肯定,绿城不会跟从降价。但不排除会给老客户 优惠————嗯,这不算是降价。正如2012年,宋卫平宁愿卖项目卖股权,也不肯全面降价,理由是:"到目前为止,我还没有看到全中国有哪一个开发商产品的人 文和服务含量能和绿城相比……因此,绿城是没法降价的,因为降价后绿城没办法提供这样好的服务。"

2013年,绿城合同销售金额约621亿元,已完全走出了2011年11月初陷于"破产"传闻的阴影。然而,对品质偏执到不计后果的宋卫平,却永远摆脱不了焦虑,这是当代中国楼市的悲哀。攸克君 在此借用一位资深媒体人的话:如果连绿城这样的企业都不免要为生存而战,那这个市场一定是疯了。

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